面對面：專訪于爽

南京宗嘉紡織科技有限公司

DACRON?纖維中國銷售經(jīng)理

于爽，巨蟹座女生，堅硬的外殼里包裹著一顆柔軟細致的內(nèi)心。忠貞、執(zhí)著，永不言棄！熟悉的客戶朋友們都親切的叫她小魚。任南京宗嘉銷售部經(jīng)理以來，她和她的團隊，業(yè)績不斷增長，一步一個臺階，穩(wěn)穩(wěn)鋪就宗嘉不斷成長的穩(wěn)定基石。

Q：DACRON?纖維帶給你和團隊最大的收獲是什么？

小魚：2011年初，英威達DACRON?品牌正式登陸中國。南京宗嘉作為中國市場唯一授權經(jīng)銷商，自2011年起一直致力于中國大陸DACRON? 纖維的推廣、銷售以及售后服務工作。從最初客戶對DACRON? 纖維的知之甚少，到現(xiàn)在DACRON? 纖維在纖維領域領先品質(zhì)、技術等良好形象的樹立；從最初門可羅雀、少人問津的高價進口貨，到現(xiàn)在幾乎所有知名的品牌家紡企業(yè)都在使用的高端市場定位，我們經(jīng)歷并主導了DACRON?的品牌導入、品牌強化、品牌知名度擴大、品牌美譽度樹立，這樣一個完整的市場推廣鏈條。

截止目前，家紡行業(yè)排名前40的企業(yè)，80%以上在使用我們的DACRON?纖維；無論網(wǎng)銷渠道、實體店，還是傳統(tǒng)商超，DACRON? 隨處可見。七年來，我們最大的收獲是：看到有越來越多的客戶選用DACRON? 纖維，看到有越來越多的消費者認可我們的DACRON?產(chǎn)品，這也是市場對DACRON?品牌、對我們南京宗嘉乃至我們整個銷售團隊的認可！

南京宗嘉銷售團隊

Q：你認為南京宗嘉是如何保持持久的競爭力的？

小魚：南京宗嘉自創(chuàng)立以來，一直堅持“十厘米寬，但一公里深”的經(jīng)營模式，不斷打造家紡領域“專家型”的銷售團隊，致力于成為該領域不可替代的價值典范，成為好產(chǎn)品、好服務、好理念的代言人，真正實現(xiàn)我們的核心目標——帶給生活更美好的東西！

如果把整個市場看成是一塊亟待播種的耕田，那么我們會通過網(wǎng)格式分割，優(yōu)化每個節(jié)點的資源配置，構筑由點到面，面面俱到的銷售體系；抓大放小，采取重點區(qū)域、重點支持、重點客戶，重點扶助，樹立市場標桿，通過標桿客戶，延伸至市場的每個角落，進行品牌滲透和擴張。

在我們堅持不懈的努力下，目前家紡行業(yè)的一、二線品牌企業(yè)，都已經(jīng)成為我們的長期客戶。我們與客戶深入合作、密切溝通，積極參與客戶產(chǎn)品的前期打樣、產(chǎn)品評審、大貨生產(chǎn)、訂貨會、終端銷售培訓以及市場推廣等多個環(huán)節(jié)，時刻與客戶站在一起，想客戶所想，急客戶所急，不斷實現(xiàn)著與客戶共呼吸、同成長的雙贏！

Q：你對取得的成績是否滿意，對未來有哪些期許？

小魚：經(jīng)過幾年時間的品牌打磨和積淀，今年，我們DACRON? 纖維的品牌架構和產(chǎn)品訴求做了新的調(diào)整，產(chǎn)品線更為明晰和合理，用“喚醒活力，煥新生活”點亮我們的產(chǎn)品特質(zhì)，使得DACRON? 纖維更為不同。2017年，“漲價”“漲價”“再漲價”成為行業(yè)的熱門關鍵詞，這給家紡企業(yè)的銷售增長，帶來了很大的市場壓力，我們深入其中，同樣也面臨著重大挑戰(zhàn)。所幸，我們的DACRON? 是不可替代的，我們的品牌優(yōu)勢和市場價值，在不太溫暖的2017年一直很溫暖，活力四射地推動著品牌客戶的成長。來自客戶的認可，是我們堅實的后盾，推動著我們繼續(xù)保持業(yè)績增長。

2018年，我們會繼續(xù)努力，厚積薄發(fā)，勇往直前，繼續(xù)用DACRON?品牌喚醒更多合作伙伴們的蓬勃活力，煥新更多大眾消費者的日常生活，讓DACRON?纖維成為更多人的生活伙伴和溫暖源泉......